而且,这也是一种高明的试探。张合周的反应,在脸上一下子映现了出来。张合周反问说:付总要在洛阳招代理?
付洁淡然道:噢。想培养一个大代理,能在洛阳甚至是整个河南独当一面。昨天我们到处转了转,感觉市场挺大,也跟几个有潜力的通讯城老板谈了谈,他们都表示有意向。我还正在考虑,到底要发展哪一家。
张合周礼貌地邀请付洁和黄星去了办公室,亲自沏上一壶茶,笑问:付总准备招几家代理商?
付洁道:当然是一家。这年头,生意难做,要干就干垄断。一家独大。这样,代理商能赚到钱,公司也能赚到钱。否则代理商招多了,容易把市场搅和乱了,砸了我鑫缘手机的牌子。
张合周附和道:那是,那是。不过付总,我的那五千台……
付洁打断他的话:这也是我迟迟没跟你详谈的原因。如果我在洛阳这边物色到了代理,这五千台机器就不能给你。
张合周面露苦色:可是-----有买卖,为什么不做?
张合周把茶水递给付洁,又给黄星递来了一杯。付洁给黄星递了个眼色,意在让黄星代她解答张合周的疑问。
其实黄星能明白付洁的心思,她这只是在利用一种欲擒故纵的战术,逼迫张合周在彼此谈话中处于劣势,进而给自已增加筹码。付洁之前哪去过其它通讯城?依张合周这家通讯城的实力,培养为鑫缘公司代理,绰绰有余。付洁正是通过一种莫须有的外界压力,让自已占据主动,巧妙出击。
明白了付洁的用意,黄星在运用起来,倒也能灵活自如。黄星道:张老板,实不相瞒,在洛阳并不是你一家想跟鑫缘公司合作,有另外一家要到了八千台。如果我们只顾眼前利益,把手机打给你们,省事快捷,又有钱赚。但是我们鑫缘公司的经营理念,不单单是为了盈利,更多的是发展。要想把洛阳甚至整个河南的市场做起来,靠的是战略合作。我们暂时无法在这边开分公司,所以只能借助发展代理的方式,把市场做大,做长远。你能明白我的意思吗张老板?
张合周不断地点了点头:明白明白。我是不是可以这么理解,不管是洛阳这边有几家通讯城要多少台机器,你们最终只能给其中一家供货?
黄星笑道:对的。张总果然是聪明人。就像付总刚才说的,一家垄断制。至少你们这些其它的商家,可以在我们公司培养的代理商那里拿货,价格嘛,也许会稍高一些,但也不会高到哪里去。
张合周道:可是这样一来,我们风险小了,却赚不了大钱。
黄星反问:鑫缘公司的产品有赔钱一说吗?
张合周道:赔是赔不了。但是这样一来,货至少到倒两单,从你们公司到代理,再到我手中,那我的利润空间就会缩小很
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