子并不是非常好过,在座的各大企业的日子也是如人饮水,冷暖自知。
中国白酒最高的年产销量达到八百万吨,但是从一九九八年开始,国内白酒业开始出现衰退。产销量逐年下滑,整个,白酒行业产量和效益均出现大幅度滑坡。
中国的酒水营销,也面临着种种矛盾,在广告争夺战、网络争夺战之后,商业模式的最后一个战场生在终端。由于狼多肉少,酒店成了上帝,酒厂沦为烧香进贡的仆人。进店费、店庆费小开瓶费、包间费等名目繁多的收费乐坏了酒店老板,苦了白酒厂商,毛利并不很高的啤酒也跟着倒霉。
从杭州兴起的这股终端制胜热大有席卷全国之势,国内有八成以上的中高档酒店还在不停地提高进店门槛,买店现象愈演愈烈,谢绝自带酒水的标语在众多酒店中随处可见。白酒市场游戏规则的制订者不再是厂家和经销商,更没有消费者的份儿,而是店大欺客的酒店。消费者又一次被游戏击倒,他们之中有些人开始了对中国白酒的几近残酷的惩罚忍住酒瘾,干脆不喝。
终端之后怎么办?要么比对手更快的创新,要么比对手更早的规二范,否则企业不可能赢得竞争优势。与其在酒店里看经营者的脸色去和竞品白刃血战,不如跳出来从根源着手抓住那些商批渠道多、信誉好的经销商合作,整合其优势资源以降低运作成本,给消费者真正实惠的价格平价。
大家谈起了这些事情,难免都会产生许多感慨来,如今的市场难做,大家基本上都是竞争者。但是遇到的问题却是相同的,交流之中当然会有很多共同的难题。※册灶白酒厂家招商确实困难,厂家必须承诺经销商各种帅鬈义刚和品目繁多的费用支持,因为要向业内看齐,要和竞争对拼,但经销商并不买帐,一旦别的品牌比这个厂家的政策更优惠,经销荐立刻就会改弦易辙另觅新欢。招商难,做市场更难,往往一些短命品牌都是被经销商抛弃了,而厂商之间都心照不宣地作好了一锤子买卖的准备,这样的合作关系能长久吗?”一位老总有些感慨地议论道。”另一位老总也有些无奈地回答道,“厂家和经销商都不好过啊。”“经销商年年选新品年年都上当,当当上的都不一样。被厂家的巨额利润空间吸引,又被巨大的市场推广费吞掉,经销商成了搬运工,搬不好还赔钱。经销商一方面知道产品质量是第一位的,另一方面却要求厂家投大量的广告,尽管他们也知道,广告打起来的品牌靠不住,但没有广告是万万不行的。
厂家投入巨额的费用,然而市场并非像想象的那样好做。巨额费用的投入造成价格的虚高,使产品价格与价值严重脱节,消费者当然很难接受。厂家为了不进
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