点,但却是完全合理的,毕竟腾讯都还没开始盈利呢!
现在大家考虑的,就是性价比问题。
是私人拿2000万美元出来投资51ka的5%股份划算,还是自己另起炉灶弄个购卡平台划算?
表面上看,自己弄个山寨版的51ka出来,花不了多少钱,肯定更划算。
但销售渠道网络呢?
51ka的销售渠道网络,可是建立在电信、移动、网通、网吧全国90%以上网点门店基础上的,他们自己弄个山寨51ka简单,但谁来帮自己卖产品呢?
或许找电信、移动、网通去谈条件,以降低渠道费的代价换取合作,但网吧的网点是不可能抢占下来的,那可是「大王八」系统罩的,根本打不进去。
何况,他们能降低渠道费,51ka也能降啊!
甚至把方杰逼急了,人家不挣钱也要打死你这个李鬼,到时候钱没赚着,还把公司第二大股东得罪了,到时候人家拿着一票否决权瞎闹腾一通,大家可是要吃不了兜着走的。
这么一算下来,自己弄山寨51ka网站,绝对是损人不利己的行为,有害无利。
反观花钱入股51ka,跟着51ka一起飞,只要能成功上市圈钱,绝对是百倍回报率,只要不贪心,心态放好一点,对他们个人来说其实是百利而无一害的。
所以那就上车?
可是2000万美元也太多了一点!
MIH融资进来后,他们所有人的资金加起来,也才500多万。
不过还有一个办法就是,把MIH拉上车,人家肯定愿意也肯定有钱投51ka,先凑个5%把股份占着,私下弄个协议什么的,以后大家再回购。
当然,这事儿具体怎么弄,51ka估值是不是有那么多,还需要专业机构核算评估,这场会议只是确定了大家的融资意向,接下来还有很多事情要跟方杰具体谈。
而方杰这次开放51ka融资,也不是只带小马哥他们上车,其他国内外投行,包括国资,只要有意参与进来,他也不介意悉数吸纳为股东。
这叫众人拾柴火焰高,大家一起做市,51ka上市圈钱之路就会顺利通畅许多,到时候甚至都不用他使力,其他股东在利益的驱使下,也会卖力推动IPO进程。
毕竟小马哥他们私人入股的话,就等于腾讯也入股了嘛。
不过现在距离51ka上市什么的还早,这事儿可以慢慢谈,暂且不提也罢。
此次方杰来深城,主要还是为了拜访华为任总的,其他事情都先靠边站。
在腾讯安排的五星级酒店住了一晚上,第二天,他找腾讯要了辆商务车,领着自己的随行秘书紫鸢和随行助理兼司机开雾,直奔华为总部。
与任总见面会谈的过程就不细说了。
反正一见面,方杰就开始高谈阔论,把前世的所见所闻、华为即将面临的困难和挑战以及需要提前布局的产业、自己的一些思考和感悟,用一种十分隐晦,但又很有说服力的巧妙方式,前瞻性地表述了出来。
任总认真倾听了之后,不由得大为震惊和欣喜,感叹后生可畏的同时,自然是深受启发,思路和眼界一下子开阔了许多,忽然有了一种豁然开朗的感觉。
然后任总也开始阐述了自己的见解和思考,并时不时地提出一些正在纠结或不太确定的方向性问题,方杰则答疑解惑、查漏补缺,提供自己的一些建议和想法供其参考。
结果这一场会谈,持续了整整两天一夜,直到年龄比方万兴还大10岁的任总实在扛不住了,这场头脑风暴般的会谈才欣然结束。
最终的成果是,两人不仅成了忘年之交,分别代表沸腾和华为两家公司,签署了一份非公开战略合作伙伴协议,达成了一系列产业合作意向,小灵通业务的合作仅仅只是其冰山一角。
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