因为商业比不了大城市,反而会造就外卖的市场规模更大。
而现在从今日优选的扩张速度来看,明显是走的另外一条路,那就是直接攻占大城市,获取巨大的市场份额,这种方式效果好,但花费的成本也高得多。
王源点头说道:“我们不能以我们的思维模式来考虑周宇杰会如何走下一步,今日优选背后的资金充足,以这种模式急速扩张,也是正常现象,要是我们有这种资源说不定也是一样。”
张浩旭又问道:“那你觉得我们该怎么办?”
王源正视着张浩旭说道:“必须要打,这次我们不能再走了,上一次还可以说我们背后没资源,但现在阿里已经投资了我们,我们也拿下了杭洲的市场,只能硬抗到底。
今日优选背后的资金虽然多,但他们的野心也更大,苏省加浙省二十几个大城市,他们都需要花钱补贴,就算周宇杰有再多的钱也不会全投进去。
毕竟头条公司的核心产品是趣信与今日头条,趣信现在面临着藤迅的打压,只要我们在杭洲坚持下去,那么今日优选未必会这个时候与我们烧钱抢一座城市,这对今日优选也没有任何好处。”
“这样想也对。”张浩旭点点头,虽然自己的规模远不如周宇杰,但现在外卖市场还处于最初的开拓期,大片的空白市场等着去开发,周宇杰只要不傻,就不会为了一座城市跟饿了么死耗,毕竟杭洲不是上沪,这里是阿里的主场,而不是头条的。
王源接着说道:“只是有个问题,今日优选如果占领了浙省除外的其他大城市,那对我们未来的扩张计划是非常的不利的,毕竟我们与阿里还是有着对赌协议的,如果我们没达到合约中的要求,我们会损失一大笔股份。”
大部分创业者,面对风投投资时都非常脆弱,没有谈判的底气,很多时候要么被迫交出一定的投票权,要么就签下了极为严苛的对赌协议。
对赌协议是资本为了保护自己的一种措施,对创业者非常的不友好,内容一般很简单,如果到了一定时间内,创业者没有达成合约中规定的市场份额或者一定的交易量,那么就必须再赠送一定的股份给风投。
虽然霸道,但创业者很多时候没的选择,饿了么在杭洲获得一定市场后,阿里的投资人宁志豪经过考察后觉得还不错,就答应了投资1000万美金,占股20%,但同时也有一个很严苛的对赌协议,如果半年内日交易数打不到3万单,那么阿里将会再获得10%的股份。
而30%的股份,就代表着3成的投票权,饿了么可没有那么强势的能够进行ab分股,因为分股了阿里就不肯投资了。
张浩旭皱眉想了一下说道:“按照现在今日优选的市场扩张节奏,他们应该会只看中大城市的
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