预期,这会让趣信支付获得至少两三千万的长期用户。
如果加上外卖市场,那趣信支付绝对可以成为支付宝之下的第二支付软件。
周宇杰笑了笑摇头说道:“我们是初创企业,创意再好,有时候还是得拼资本的,这方面是弱势,就得面对现实。
而且,我与李彦红签下的合约,不会随意违约,哪怕未来我们头条有钱了,我也会等到合约到期再说,除非李彦红不愿意资助了。”
两年的时间,其实对外卖市场来说,不太可能形成垄断局面,也没必要与佰度翻脸,况且网约车市场的前途也很难说,说不定到时候也需要将佰度给拉进来。
不过不稳定的因素就是佰度那边了,如果佰度主动退缩,或者做自己的o2o业务,那就是另外一回事了。
钟光伟问道:“所以,我们也只能曲线发展趣信支付了?”
周宇杰点点头说道:“对,这两年,如果佰度不做自己的外卖,那今日优选这个市场所产生的支付流量,还是需要得让给佰度,有这个好处,佰度才肯砸钱。
不过其他行业,我们就正常推广趣信支付,接下来,我们要重点推广京东,京东的规模越大,我们的支付用户也就越多。”
今日头条未来的看视频送现金模式,会给大量的趣信用户一些现金,而这些用户要么用掉这笔钱,要么就需要绑定银行卡,无论怎么做,趣信都获得了支付体系成功的第一步——引导用户绑定银行卡。
不过光这样是不够的,因为支付体系的第二步就是需要培养用户使用这款支付软件的习惯,这一点更重要,因为前者只需要砸钱就可以获得,后者则需要大量稳定的商业模式支持,才有可能成功。
这也是为什么,10-20年,互联网领域会爆发数次烧钱大战的根本原因,就是为了培养用户的支付习惯。
而除了外卖市场,目前趣信支付的主要消费场所就是糯米网、水滴筹、京东,前两者规模太小,京东则发展了接近十年,拥有了数千万用户。
钟光伟说道:“周总,我们团队分析了京东的商业模式,发现了一种可能有效的补贴模式。
京东因为自建物流成本太高,所以对用户进行了物流收费模式,只有超过了99元才可以免运费。
这种模式降低了京东上运营成本,但根据我们分析,这种模式对普通用户其实很不友好,这也是京东面对淘宝的一个弱点。”
周宇杰明白了过来,说道:“所以,我们对用户进行运费补贴?换取用户使用趣信支付?”
钟光伟点点头说道:“对,不过每一次补贴也不现实,我们也会根据实际情况来决定补贴频率问题。”
周宇杰摇头笑道:“这样一来,京东倒是占了大便宜啊,又拿到了今日头条的优质流量,还有我们趣信支付的补贴,真是血赚啊!”
林有德笑道:“没办法,京东也算是一个用户不少的支付渠道。”
周宇杰点点头说道:“行,那就进行运费补贴吧。”
只要能够获得支付用户,一点代价也没什么。
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