“虽然市面上还有很多其他物流企业,但能够合适拼多多的却没有几个。
京东物流目前不接外单,顺丰的价格太贵,不符合拼多多的发展战略,三通一达的一半以上订单都在我们手上,只要控制了这一块,那么拼多多的全国推广战略就会受到影响。
至于市面上还有一些地区性的快递或者小快递,根本就没能力进行全国铺货,即使可以与拼多多合作,也会造成一定的困扰。”
“可是,三通一达联手不接拼多多的单,会不会被垄断调查?”阿里董事局副主席陆兆喜问道。
蔡崇新摇头笑道:“我不是让三通一达不接拼多多的单,而是适当抬高价格,只要价格超过了拼多多商业模式能够承受的空间就行了。
它要接受了,运营成本会迅速增加,三通一达还能赚一笔,我们阿里也是三通一达的股东,也能有好处。而拼多多要是不答应,就得自己重建物流体系,即使与小快递公司合作,没个一年时间,也未必能做的顺畅起来。”
拼多多的团购,量再大也解决不了快递成本问题,如果能够打击到包邮,或者提高商品价格,那么即使团购起来,优惠将会大幅度降低,拼多多的商业模式就不攻自破了,没有足够的让利空间,流量再大也发展不起来。
“这倒是可以试试,反正对我们没坏处,总能干扰一下拼多多的发展了。”马芸点点头答应道。
负责淘宝的张永说道:“马总,蔡总,商家这一块,其实我已经尝试过,只不过效果并不明显。”
“怎么回事?”马云问道。
张永说:“在淘宝商家内部,我们发现了不少商家都在拼多多开了商店,前期我们尝试着说服他们停止在拼多多开店,但他们都不同意,后来运营部找了一些其他理由封掉了他们的店铺。
其实其他知情的商家都知道怎么回事,但他们还是不肯放弃,有些商家甚至关掉了在淘宝的商店,这种情况越来越多后,我暂时叫停了这一块。”
“为什么?”马芸皱了皱眉头说道:“拼多多走的是薄利多销模式,即使让利给商家,也不可能太多才对?”
张永说道:“这些商家,很多都是在淘宝平台上混的很一般的,拼多多那边有了机会,他们自然愿意去尝试一把。
而且拼多多虽然利润很低,有的甚至没利润,但却有着很大的现金流,这对于很多商家来说,吸引力非常大。”
“明白了。”马芸点点头说道。
一家企业,如果没有利润,是可以轻松存活的,但如果没有现金流,那就彻底完蛋,很多企业,想方设法做的不是赚多少利润,而是打个时间差,赚现金流。
张永接着说道:“拼多多的经营模式,走的是低端路线,所以基本上没有引进什么大品牌,这与淘宝目前分战略方向相反,以我们的影响力,对大品牌公司还算可以,但对于无数小商家,甚至新电商,没什么太多的办法,拼多多那边的数据我们也拿不到,不可能知道究竟有多少人去了拼多多开店。”
“这样的话,从商家这边限制拼多多就行不通了。”蔡崇新皱着眉头说道。
其他高层也都相视不语,其实大家都知道,这么多小商家的叛变,与最近几年阿里全力扶持天猫的策略也有很大关系。
淘宝与天猫在同一个APP上,用户搜索优先展示天猫,而申请天猫开店的要求非常高,这不就是绝了小商家们的赚钱之路吗?
现在新的购物平台崛起,这些商家难道还会留在都是天猫的淘宝上吗?
马芸扫了一眼众人,说道:“那就先在快递行业进行布局吧!”
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