男人一走,又有几个人围上来看绒花。
但是二两银子一朵,没有人舍得买。
等张小英从作坊出来,她们也就总共卖掉四朵。
“怎么样?”张小英问,刚才也没看她们带了多少来,所以并不知道卖出几朵。
“就卖了四朵。”林氏道,“很多人觉得贵,不愿意买,娘,我们是不是要降一点?”
“不能,你降价了,前面买了的人知道怎么想?而且绒花工序这么多,时间成本也要算进去的,如果从一开始你就降低价格,那以后你再想卖高一点那就很难了。”
“娘说得没错,二嫂不要着急。你也看到,姑娘们都很喜欢绒花,广兴县太小,所以舍得买的人不多,可若是我们拿去州城卖呢?”
张小英有些意外。
没想到许巧巧居然能看这么远?
“娘,我说错了吗?”许巧巧有点紧张。
张小英摇头:“没有,你继续说,娘也听听你的看法。”
“我……”
“你只管说就是,在你老娘面前你还怕甚?”
许巧巧鼓起勇气,将心中所想说出来,“绒花的成本摆在这,我们不可能再往下降的。如果太便宜,那些大户人家姑娘又瞧不上,绒花的成本决定那不是寻常人家的姑娘用起来的。
“我们要卖的,是那些富贵人家的千金小姐,也只有她们才舍得花这个钱去买绒花。所以我们从一开始,就不能让绒花太便宜,那样有钱人瞧不上,我们也赚不到钱。”
“说得好。”张小英夸她,“你的想的一点也没错,绒花的所用的蚕丝和工序就注定了它不可能便宜。今天让你们出来摆摊,是要增强你们的信心。”
“她们虽然舍不得买,但她们也是真的喜欢。”许巧巧继续道,“娘,我们将来是要自己卖到州城去,还是跟那些银楼之类的合作呀?”
“自是我们自己卖,要是只供货给银楼,哪一天他们联合起来压价,咱们哭都没地去。”张小英道,“好了,时候不早,咱们该回去啦。”
“可是绒花还没卖完……”林氏看着那十来朵绒花,“要不再等等?”
“不了,广兴县就这么大,会花这个钱也没几个,你再等也卖不掉,你只需要知道,你做出来的绒花很好就行。”
“好,我听娘的。”
林氏小心将剩下的绒花收起来。
“等下,你们这是不卖了?”就在这时,之前来看过的男人过来了,见她们收摊,惊讶地道,“时候还早呢。”
“家里有老有小,得回家照顾他们了。”许巧巧道,“老爷是打算给太太买吗?”
“不,是想跟你们谈个买卖。”男人开门见上,他指了指不远处的银楼说,“我是福星阁的掌柜梁伯元,对你们的绒花很感兴趣。”
林氏不禁心跳加速。
她从来没想过,有朝一日,银楼也会跟她谈买卖!
要知道,以前别说
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