余秋无奈地回答。
“天降横财,天降横财。”舒哥打了个哈哈,又对非爷说道,“非爷好啊,好像胖了一点。”
非爷蹲坐在茶几上回怼:“都是肌肉!我现在双爪一晃,就是万斤之力!”
余秋听得好笑,所以笑着问舒哥:“先把合作方式商议好吧?”
舒哥和林清逸望了过来,深深看了余秋一眼,然后说道:“还没确定方案,先把咱们之间的原则定下来?”
余秋淡定地说道:“方案有把握。”
林清逸神色复杂地看着余秋。就这么有自信?对手也很强啊。
他还以为这次过来,就只是双方沟通方案。林清逸这边,也拿了自己的想法。虽然不知道非也文化这边方案如何,但他私心里还是想较量看看的。
联合竞标,最后确定下来用什么方案,其中自然涉及到双方所占的份额,以及最终的利润。
贺方看舒哥和林清逸两人的表情,心里觉得倍儿爽。
舒哥看了一眼林清逸,直接地问:“余总是什么想法?”
余秋说道:“凡人他们的招标文件,里面说得就不够清晰。我有点担心,何总这次就是博采众长,最后由他们自己来执行。那样的话,我们只中标个策划全案,怎么算钱?”
舒哥早有准备。两家合作一起去操作的话,这些核心的问题当然也是他最关心的。只听他答道:“我专门问过何总,他说虽然这次只是做策划全案招标,但是可操作性更加看重。这个可操作性,就看各家方案的细节了。招标文件里不是说了吗,也要附上执行方案和报价。”
停顿了一下,他笑着说道:“既然和非也文化一起合作,就是认同你们的策划能力比我们强。如果中标了,利润大头都在执行方案里,策划费用我不要。如果没中标,前期费用我这边出,余总贺总满意吗?”
贺方看了一眼余秋,看他怎么回答。
这种谈判间的唇枪舌剑和看不见的烽烟,让他觉得很带感。
余秋说道:“我这次的方案,不像上回,只是做个创意、把宣传物料做出来,然后到线上线下投放。传统的赚刊例价利润的方式,这次可能不太合适,所以成本收益不是那么好界定。”
以前4A广告公司的操作方式,都是根据自己有合作的广告资源方,整合他们的广告资源,在刊例报价基础上再往上拔高一个比例,形成最终报价给甲方。
他们身兼创意方和代理的角色,而且同时,他们最终付给广告资源方的,也往往还有折扣。
但是现在情况正在改变。
搜索引擎的按点击付费等等模式出来之后,因为隔行如隔山,仍然有代理这么来做。甚至平台方也会给代理通过赠送额度等等各种方式,做出一个实际的折扣价出来。
不过非爷说了,社交媒体的玩法会带来更多不同。
现在
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