模式的远大前景。
他只不过还没意识到基于移动互联网工具进行砍价、拼团、全民营销这种种做法带来的流量效应。
不过没关系。
余秋说道:“海外商品的进口,或者工厂店直销,都是未来作为电商平台,我认为还具备比较大机会的两个点。但是,凡人诚品从服装起家,这个领域与当时以3c起家的京东不同。3c产品是很标准化的,性能参数作为一个参考坐标,品牌的品质稳定度和服务作为另一个参考坐标,再加上丰富的零配件品类,一步步的发展很自然。”
“但服装有非常个性化的一面,它的选择有很大的感性因素,这些产品的售后、评价也有很多感性因素。就算凡人诚品想往综合类的电商平台发展,也首先需要在服装这个品类,做成无可争议的业内第一。要做到这一点,款式必须丰富、玩法必须足够多、能在每一个换季时间点唤醒足够多的用户注意力。”
雷布斯不禁再次在心里点了点头,他非常认同这一点。服装这一个品类都还没吃透,实在不适宜迅速扩张。
去年只是一次营销狂欢,凡人的服装款式吸引力和口碑,还没有到傲视群雄的地步。
又或者说,年成功其实对于做出一个知名服装品牌,并不是那么有把握。
这时,余秋又开始说道:“不知道年总有没有注意到去年的全国十大网货品牌当中的一个案例:韩都衣舍。”
年成功有些诧异,微微点了点头:“余总对他们也有研究?”
“去年,他们在淘宝做了9000多万。这是一个奇迹,但我认为他们的潜力还很大。或者说,3年之内,他们能做到凡人去年的营业额。”
年成功悚然一惊:“你对他们,这么看好?”
余秋点头:“他们定位非常精准,思路非常清晰,而且非常有效率。年总不妨后面安排一个人做个专门的调研,印证我的说法。第一,他们一开始,瞄准的就是zara这种,对面料没研究、没资源,那就从款式的更新速度上下功夫。年总可以去看看,他们的款式更新速度。第二,去年发展那么好,我得到消息他们刚刚拿了idg的千万投资,但他们没用这个钱,像很多别的同行一样开始自建电商平台,而是继续招人,强化他们原来的优势。”
“这就要说道他们的第三点了,为什么效率很高。韩都衣舍在内部实行的产品小组制,小组负责款式的概念设计、定价、销售策略。他们的服装设计团队,落实小组的概念需求,运营团队负责售后琐事。小组就对自己的服装款式选择、价格和销售策略负责,凭成绩说话。采用这样的管理方式,他们一年能够开发出来的服装款式数量,超过一万款。年总对这个数字有感触吗?”
雷布斯插话道:“一个
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