计会员数量,去年7月会员个数是15万,这个月已经650万了,一年翻了42倍。”商务部部长江映道。
“我们公司的定制化开发软件类型很多,有企业经营管理软件和仓储物流管理软件,当然,还有你们一来就给你们介绍过的OA办公系统。”技术总监曾开熙道。
“哦,我们今年比去年单个客户销售额大幅增加,是因为同一个客户,对于定制化系统的要求增加了,项目难度也增加了,我们本身业务在不断扩张,研发团队的能力也锻炼出来了,比以前强了很多,所以公司今年合同谈判时,议价能力提升了,收费也就高了。”副总经理毕晓裴道。
“既然都是定制化开发系统,每个系统应该是对客户的具体要求做贴合性设计的。”蒋一帆道,“可我们注意到公司今年定制化业务前五大客户中,有四家销售金额是一样的,试问定制化产品,怎么会出现不同客户相同售价的情况呢?”
“哦,那是因为我们定制化开发项目按功能模块进行标准定价的,每个系统里面大致的功能模块是一样的,客户可以勾选需要哪些模块,模块要的多就贵,要的少就便宜,这几个客户的需求刚好都差不多,都选了办公软件中的常用模块,数量也一样,所以金额就碰巧一样了。”毕晓裴说到这里,想了想,而后补充道:“而且都是大客户,我们也不好说针对个别细小的差别设计,就多收费,他们之间可能也会存在信息互通,索性我们给的价格就一样了。”
“虽然我们公司目前的经营性现金流不太好,但这是互联网公司的特性,不影响公司的持续经营能力。”财务总监陈雯道。
柴胡闻言一脸黑线,不太好?是很不好吧......
一家公司净利润也就三四百万,经营性现金流为负三千万,真烧钱啊……
“我之所以说不影响持续经营能力,是有依据的。”陈雯继续道,“你们看到的数据是去年年底和今年前两个季度的,但公司下半年业务模式已经变了,所以未来的报表会出现逆转。”
听到“逆转”一词,财务部办公室中的四双耳朵都竖了起来。
拥有多年会计师事务所经验的陈雯,才来公司没多久,谈吐却已经像在互联网行业混了一二十年的老员工一样,她对这家公司的了解与王暮雪第一天见到她时完全不同。
只听陈雯道:“首先,我们公司后续主推的就是流量经营业务,我们发现这部分市场需求很大,大家都反应流量不够用,而我们公司针对这块业务,目前的经营模式是客户预付,我们收到客户款项后才会进行充值,这种预付模式可以为我们提供更好的现金流;其次,我们拿到了上游运营商45-90天的信用期,你们从合同中也可以看到,这可以减少公司的资金压力;最后,公司现有的毛利率维持在50%左右,可以很大程度给公司提供留存资金支持。”
见蒋一帆低头思索着什么没有马上接话,陈雯知道眼前这个小伙子没那么好打发,毕竟上次一起吃饭,陈雯可是全程目睹了蒋一帆的知识面有多广。
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