是保证金或者一定比例的货款订金。
柴胡闻言一搜数据,果然,东光高电预收账款占总负债的比例这三年从%下降至%。
陈川听后笑了,解释道:“前些年公司的订单都是小单,面对的也都是小公司,小公司我们怕跑路,今天还合作着明天就没影了也是有可能,所以我们要求的预付比例大一些。”
“是的,我在这两年的客户清单中看到了联合电网。”蒋一帆笑道。
“呵呵是吧,还有其他两三家也比较大,跟联合电网实力差不多,他们基本都是赊销,我们公司对于他们这种大鱼,也没什么议价优势,这些保证金定金之类的,他们不给也就算了,不过有一点,这种大型公司不会赖账,也很难跑路,全额货款最终是一定会给的。”
“那确实是。”蒋一帆也笑了,心想果然,小散的客户变成大牛客户都是要付出代价的,虽然客户的信誉和资金实力有了保障,减少了公司产生坏账的可能,但是账期一般都会变长,自己的资金压力也就变大,就因为市场上别人有实力,别人是主导,所以销售政策几乎都是向主导公司倾斜。
“客户的优化,一般而言意味着账期的变长,资金压力的增大”柴胡在他电脑中的私人笔记本上这么记着。
说到柴胡这个私人笔记本,就是微软公司开发的ONENOTE,截至目前已经记了不少笔记。
从最开始王立松在招聘会上提及的“投资银行,稳定比高度,更重要。”到晨光科技时蒋一帆点醒他的“其实干我们这行,所能获得最值钱的东西,从来不是项目奖金,而是信息。”
当然,还有各种大大小小柴胡这段时间自己悟出的道理,既然做着新的笔记,那么旧的笔记自然也就在这时一并映入柴胡眼帘。
笔记中提到:一个人,无论是男人还是女人,情商很高的话,有时候是天使,有时候,也可能是魔鬼。
笔记激励柴胡:年轻就是这样,明知前方一片心酸与昏暗,但还是要倔强地大步向前。因为这条路是自己选择的,只要是自己选的,再心酸都是美好的,再昏暗都是光明的。
笔记也提醒柴胡:人有一项特长是好事,被领导看到更是好事,只不过如果这项特长属于老体伤身型,能藏的话,最好藏一辈子。
与财务总监的初次访谈告一段落后,蒋一帆与柴胡一起朝着那个让柴胡内心拔凉拔凉的员工食堂走去。
柴胡心想胡延德也肯定受不了那家食堂,所以只来了一天就跑了,他倒解脱了,如今这鬼地方只留下自己与蒋一帆继续吃苦。
蒋一帆注意到柴胡的步子有些慢,于是他转头笑道:“我们出去吃吧。”
“好啊!”柴胡马上大声附和。
蒋一帆掏出手机,打开了一个叫车软件,因为公司大门出去直接
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