问道。
“还能怎么办,实在没办法只能陪他们打价格战了。”白云深无奈的说着。
“那之后呢,总不能一直压低价格吧。”
“那你说怎么办。”白云深有些无语的说着。
其实像白云深的这种情况过几年只会更严重,因为那时候不仅仅是同行的竞争,更是另一个世界的崛起,那就是电商。
但是其实如果白云深的厂子能熬到那个时候,并且胆子魄力足够大,直接入驻电商。抛下线下所有的出货渠道,专心做线上。
前期可能会难熬,但是只要熬过去了,那将会省下数量惊人的中间费用。毕竟可以实现厂家跟零售阶层,甚至客户的直接对接。
其中的利润自然会更为优惠可观,并且市场更大,面向全国,而非本省或者附近的省市。
当然,这些都是后话,现在最重要的就是眼前的困境。
解决方法很多,赵璧认真的思索了一下,这才徐徐说道:“我倒是有个不成熟的想法,舅舅想听一下吗。”
“闲着也是闲着,你说吧。”白云深无精打采的耷拉着脑袋。
“我觉得舅舅可以做个活动。”赵璧说道:“比如,批发商一次性充十万,我们返五万,并且赠送一辆价值十万的汽车。”
“你小子疯了吧?想让我破产啊?”白云深差点一口水没喷出来,像看傻子一样的看着赵璧。
赵璧笑了笑,接着说道:“舅舅听我说完,我们返的五万不是一次性的,而是按阶段给的的。规定批发商之后每个阶段按量进货,我们再按他进货的量,相应的分批次将这返的五万兑现。
比如他每个月批发五万的衣服,我们就返他五千。这样子就相当于签了一份十个月的长期合同。
至于送的十万元的汽车,舅舅你完全可以找一家车厂进行资源对接。五万一辆的成本完全足矣。车子可以直接送给充款的顾客。
这边算一下成本,十万的衣服,服装厂的所有成本加起来大概三到四万,当然我肯定相信舅舅不是那种成本两万的奸商。
我们就按三万五算,然后100名批发商。这样你的服装厂能收到一千万的进款。而成本只要三百五十万,
再扣掉一百辆汽车的钱,是五百万。那这样你的账面上还剩一百五十万。而接下来顾客的每月进货的返钱,其实就是相当于你给他们打折,少赚一些钱罢了。
所以说,这么算下来,是完全不亏的,还能吸引大量的批发商前来。毕竟谁能经得住返五万,再加上白给一辆十万汽车的诱惑。”
白云深听的一愣一愣的,总算明白了赵璧的意思,他问道:“那我整这么辛苦干嘛,还不如直接降价,道理不是一样的。”
赵璧接着说道:“降完之后呢?一直降嘛?人的欲望都是无止境的,倘若有一天你不降了,你怎么能保证那些批发商不会离你而去。
再者,我相信舅舅这些年遇到的拖账、坏账,烂账的情况不少吧,货给了款项没来。这其中所带来的资金链的风险不全部压在服装厂这边吗。
而这套方案,直接增加的不仅仅是那些批发商的黏度。更是能保证一批实打实的款项进到账面。”
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