京都,云喜办公楼里。
这一天的深夜,沈佑明拨通了跨洋电话,在江同光所在的城市里,正值晌午。
“老沈,你的意思是,把价格直接打到低端价,降得太低,效果不会很明显,能买起云喜的,肯定会多凑些钱,买夏为那边的冰箱。”
江同光缓缓重复了一遍刚刚沈佑明说的话,眉头不由得紧蹙起来。
“对,我就是这样考虑的,大幅降价,有巨大反差的话,想买冰箱的人,也不会考虑到什么捐款不捐款的事了,能够低价买一台米国冰箱,他们会偷着乐的,还自认为占了很大的便宜。”
沈佑明压低声音说道,此时在他的办公室里,只有他与林元肯两个人。
“好,那就按照你的意思,先考虑出货吧,死老鼠!用一句老话说,还真是让一条老鼠,坏了整锅汤。”
江同光愤愤说道,用力敲了几下桌子。
大幅降价,是没有利润可言的,就如之前周于峰猜想的那样,哪怕是云喜的配件如何便宜,但米国高昂的人工成本,以及运输成本摆在那里,哪怕与国产冰箱比,也不占价格优势。
而此时的江同光,已经不求获利,能保证这笔外贸不赔钱就好,已经形成这样的市场,把云喜推到了老百姓的对立面,没有丁点的办法了。
“价格呢?你觉得多少合适?”江同光又问道。
沈佑明轻叹一声气,低头闭眼沉默了片刻后,才是沉声吐出一个数字:“400块钱!一台冰箱,售价400块钱。”
可听到这个价格,电话那头的江同光,突然就不说话了,呼吸声越来越重!
于是,沈佑明接着说道:
“这个定价,比西门字几乎便宜了一半还要多,这样一来,也就不存在跟夏为有竞争关系,预算我们这个价位的,就是准备要买国产冰箱的顾客,不会去考虑夏为。
那这个定价,我们所要竞争的,就是国产冰箱了,米国货卖这么便宜,加之国产货的口碑极差,国产冰箱是竞争不过我们的,到时候出货会很快。”
江同光当即没有表态,好片刻后,才是语气发狠地说道:
“华夏各个城市售卖店的租赁费用,以及人工开支,这个价格卖的话,是要赔钱的。”
“老江,华夏的市场,我关注很长时间了,本来出现舆论导向的时候,我们就该立即降价的,之所以拖到现在,是因为一直确定不了,卖多少钱合适。
大幅降价后,已经是最后一步了,如果随便定一个价格,卖一段时间觉得不合适,继续往下降,那想买冰箱的人,就不会急着买了,他们会在等等,看看云喜还会不会降价。
到时候,云喜这个牌子,彻底就臭了!当然,老江,我也不是在乎什么牌子臭不臭,本来就是一锤子买卖的生意,现在最关键的是...”
说着,沈佑明停了下来,
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