个啥？踏踏实实安安心心挣点辛苦钱，再就是我们这一辈挨过饿的人对于种地有着一种感情，所以有时候宁可多花点钱也不贪便宜买小厂家的，万一出什么问题可没有个保证！”
张小白很理解老人的想法，自己也是农村出来的，知道这个地对于尤其是他们这一代人的重要性，说是一种感情其实换一种说法是一种情结。
受过苦挨过饿的人，格外珍惜粮食。
张小白又问道：“大爷，那您就没听说过别的牌子的化肥？”
老大爷笑道：“没听说过，也不想听说，只要到了施肥的时候自然就去买惠农化肥。”
张小白心中感慨，最怕就是习惯俩字，就算远大化肥比惠农的好，老百姓还是不买远大的账，这种习惯是惠农经营十多年一点点积累而成的，也是老百姓骨子里根深蒂固的思想，是一种习惯性消费。
曾经想过市场不好打开，却不曾想会这么难。
看来要想做出一番成绩，必须得好好打算打算另辟蹊径，不能一味的苦干实干。
张小白问道：“大爷，你们是去哪买化肥，惠农公司在哪里？”
老大爷皱眉说道：“我哪知道惠农公司在哪？都没有见过。县里有个批发化肥的大户，他们卖各种牌子的化肥，只要到了施肥的时候，几户人家开着拖拉机去他们那买。”
张小白点点头，原来惠农集团并没有设立销售点，而是批发给经销商，再通过经销商卖给各户，到时候只需业务员联系就成。包括远大集团现在也是这种模式，既省心又省力还省资金。
惠农这里的业务员应该很赚钱，只要保持好跟经销商的关系就好，到时候一个电话发货就把钱赚到手了。
跑业务做市场难，不是一般的难，但说的是开头难，一旦形成一定知名度销量成规模，业务员就是躺着赚钱了。
不知不觉天以擦黑，张小白站起身笑道：“大爷，谢谢您啦，希望有机会再跟您聊天！”
然后张小白从车里拿出一盒烟递给老人，“大爷，拿回家抽去！”
老大爷擦了擦手，接过烟笑道：“小伙子，下次来的时候记得还找我啊，这烟开始抽着不咋地，还越抽越上瘾了。”
告别老人家，张小白开车往回返。
鲍小妹眉头紧皱，刚才一直在旁听着，也了解了事情的困难程度，这可比畅饮不好做。
饮料这块没有消费习惯，可化肥人家就认惠农的，要想从他们手里分蛋糕，太难了。
鲍小妹说道：“哥，咱们去淮北吗？”
张小白目视前方，说道：“暂时不去，先了解完情况再说！”
到了淮来市，掌握了第一手情况，张小白的心一下子沉了下去。
现实跟听说的不一样。
姚远曾经说过，南方十省市场做的最好的是安苏省，因为这是公司制定的策略，必须从这个地方下手抢市场，杜飞也确实是这么做的。
去年杜飞的分析报告指出，远大在这些年不断的努力下，已经占到了百分之二十的市场份额，并且有着继续扩张的趋势。
可这淮来市的情况，跟报告上的说的不一样！
看来这字面上的东西，也就看看就成当不成真，总把数据做的那么漂亮有什么用，骗得还是自己。
张小白叹口气，说道：“回县城住一宿，明天继续调查市场！”
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