早的去留了会议室。
会议室里人不少,将近三十个,做的满满当当。
每个人介绍了自己之后,徐正就问起公司的情况。
丰城分公司作为销售单位,主要经营的是啤酒,前两年集团公司收购的地方品牌丰城啤酒,其他的还有几款饮料。
所有产品类别足有十几项,近百款产品。
但之前的销售很不理想,分公司年年靠总公司拨钱度日。
想扭亏为盈,难。
徐正问了几个销售主管的意见,基本都是老生常谈。
做地推,做广告,做活动,做……
一个做字,道出了另一层意思,花钱做营销。
而在开会之前,徐正也了解到,公司没什么销售费用。
扯皮半天,也没商量出一句有营养的话。
徐正宣布散会,回到办公室里撑着脑袋发呆,眼前刚送来的崭新笔记本电脑上闪烁着屏幕保护图片。
徐正把秘书魏满叫进来,又问了一些问题,然后就问:“说说我们竞品的情况,越详细越好。”
听魏满娓娓道来,徐正觉得这个秘书真心不错,无论你想知道什么,似乎早就猜到你会问,答案已经准备好了,毫不犹豫的给出解答。
徐正说:“我们的市场占有率只有一成半?那还玩个屁,就是个杂牌子呗。”
徐正记得,徐茂昌年轻那会累了也会喝两瓶啤酒,就是丰城啤酒。
曾经遍布大街小巷的地方品牌,怎么如今混到这个地步了。
要做市场,营销费用自然少不了,但为了避免花钱打水漂,大区公司给的政策是所有营销费用在货品中体现。
也就是说,卖的越多营销费用越多,反之越少,有多少费用,完全看经销商进多少货。
想了半下午,徐正一个劲的挠头。
如果真想不出什么提高销量的办法,徐正只能选择拿三千五的底薪在这养老,直到公司不养他赶他走为止。
快下班了,徐正看着一叠业务员汇总二来的数据,用惨不忍睹来形容毫不为过。
突然,徐正有了一个主意,也就那么灵光一闪,具体可不可行还得找专业的人问问清楚。
徐正立即召集了两个销售主管,在自己的办公室里聊了好长一段时间。
商量的差不多了,徐正笑说:“飞霜啤酒想要一鼓作气作死我们,这就是个机会,既然人家都把枕头送来了,我们肯定是要接着。”
徐正拿出李团长指挥作战的架势,立即发号施令。
“飞霜啤酒用置换货的方式想让丰城啤酒在市场上绝种,那么我们就配合他,就是死,也得把竞品的钱袋子撕碎。”
“丰城五区三县,都有了,所有销售办事处全都进入战备状态,取消一切休假。”
“就按我说的做,成绩最好的,我亲自为他请功,成绩最差的直接辞退,我为他开欢送会。”
“下面,就是我的计划,各办事处一定要通力合作,执行到位。”
“……”
人谁也没想到,徐正上任第一天,没过分任何人过不去,只是简短的了解了一下公司的情况,立即就制定出针对竞品的反制措施。
徐正以为自己只是有点小聪明,而在很多内行人眼里,这叫什么有天分!就是说天赋异禀也毫不为过。
说完计划,徐正笑了:“让飞霜啤酒成为我们的销售员,只要做的完美,这一波绝对血赚。”
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