“同学们,假如,A药厂和B药厂要把同样的药卖给药企,做营销方案,指定药品:感冒清热颗粒和喉症丸。邀请三个同学哈,一个是A药厂代表,一个是B药厂代表,一个是药企代表。有没有自愿站出来的?”郑教授向下扫视一圈,目光中充满期待。
一个穿红色卫衣的男生站了起来,紧接着把旁边的一个稍胖的同学拽了起来:“老师,我们两个。”
赵雨彤看着这个背影,高瘦,红色衣服,该不会是李思睿师哥?三师哥只有一件红T恤吧。但这个人更瘦些,这可不就是长腿师哥?瘦的跟个螳螂似的。
“又是你啊,又来蹭课?钟明泽是吧?好吧,给大家普及一下也好。”郑教授微微一笑:“你是?他是?”
钟明泽回答:“我是A药厂代表。”
旁边的人说道:“那我是企业代表吧。”
“现在还缺一个角色,B药厂代表,谁来?”
部长一个劲推赵雨彤,试用期,试用期,试用期...此刻赵雨彤的脑子里只有这三个字,跟耳朵长了虫一样。
“你再不站起来,客户没了,试用期别想过!”
这句话一说完,赵雨彤“蹭”一下站了起来:“我来,老师,我是B药厂的代表。”
钟明泽一听声音,回头看,认出了赵雨彤。
赵雨彤刚站起来就后悔了,这时郑教授说:“好的,现在开始情景模拟。情景介绍:A药厂有资金优势,B药厂老企业。每一家说完,药企代表开始点评。准备好了就开始吧!”
钟明泽就是专门做这一块,对他来说并不困难:“资金是不缺的,那可以分三个阶段,第一阶段:上市新闻阶段,专家专栏;第二阶段:深入细致剖析产品优点,从消费者角度阐述;第三阶段:用药店,厂家,患者三位一体的报道形式......”
点评的药企代表看着像是钟明泽的同事:“很专业,特别好,挑不出毛病。”
郑教授点点头。
寂静了一会儿,赵雨彤自我感觉不妙,是场必输局,开始说话:“我们品牌营销和代理制营销,资金可以的话,就......”
药企代表回头看了赵雨彤一眼:“思路大体是可以的,就是这位同学说的代理制应该是直销模式吧?”
赵雨彤:“对。”
那个人继续说:“那种代理制不是很容易接受,还会被误认为成是传销,搞不好会砸了老企业的牌子。我最后决定选A企业。”
郑教授也表示认可:“这个思路是正确的,是可行的,品牌企业好好实行也可以,不过重要一点的是想想如何转型。大家答得都非常好,都请坐吧。”
赵雨彤缓缓坐下来,郑教授接着刚才继续上课。
部长小声说了句:“可以,答得不错。”
手机屏幕量了一下,钟明泽发来一个贱兮兮的表情,赵雨彤朝着他
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