杨怀仁心说完颜求德果然言辞犀利,既不会显得他说的太尖锐,可又能达到他的目的,可以说还是在不显山露水里,最大限度的发挥了语言的力度和作用。
不过杨怀仁如果真的在意他这点小伎俩,估计也混不到现在了。
商人那一套谈判的手法和语言的艺术,杨怀仁不敢说烂熟于胸,却也明白其中六七。
就好比谈生意的时候,大家都是为了争取让自己最大限度的获利,所以为了说动对方同意自己的条件或者做生意的方式,会先告诉对方不跟自己合作的坏处。
等对方考虑到这些坏处对自己的伤害可能到什么样的程度的时候,他在拿出合作的好出来,哄骗对方,让对方觉得这样的合作对自己很有利,而且没有其他更好的选择。
但实际上这里边大多数都一些语言上的夸张和抠字眼的套路,用自己的思维方式先把对方的思维方式固化在一定范围内,让他不得不接受合作的提议。
可完颜求德这样的套路,对杨怀仁可不管用,杨怀仁虽然年轻,可阅历并不仅仅是他现在的年龄所能包括的。
何况他来自一个知识大爆炸的年代,在见识上比古人多了很多,完颜求德这一套做生意的把戏,他早就看透了。
只是杨怀仁觉得他倒是对完颜求德接下来的一套说辞非常有兴趣了,想知道对方是如何给他布下陷阱,让他一步一步走进去不能自拔的。
杨怀仁道,“尴尬?我怎么不觉得?”
完颜求德见杨怀仁神色轻松,也是心中一惊,他早知道杨怀仁绝不是一般人那么好哄骗的,可他还是太自负了,觉得凭他的三寸不烂之舌,年轻的杨怀仁还是难以招架。
可现在看来,杨怀仁似乎并不为之所动,那么接下来,完颜求德也不得不把自己的真本事拿出来了。
他依旧对杨怀仁摆出毕恭毕敬的姿态,“杨国公,您果然聪明,小人佩服。有些话,如果对蠢人讲,必须要说的请清楚楚,蠢人才能明白,或许他只能明白其中的一半。
但如果对聪明人讲,话说一半,聪明人已经举一反三,早就把因果缘由想的清楚透彻了。”
杨怀仁笑道,“你说的不错,也有更聪明的人,其实不用对他说太多话,只要轻轻一点,他就能明白怎么回事。
比如,你这趟来,是完颜阿骨打没了获取盐铁粮食等物资的补充来源,特地让你跑一趟,来我这里当说客了吧。”
完颜求德被人拆穿,自然有些尴尬,不过他也不是没想过,他送上拜帖,以他的身份,凭着杨怀仁的智慧,不会连他来拜访的目的都猜不出来。
他笑了笑,刚要解释什么,杨怀仁却哈哈大笑了起来,“完颜求德啊,你这名字起得挺好,求德,很好听,含义也好,恐怕你那个女真父亲没有这样的文采吧?”
完
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