杨怀仁上前把完颜求德扶了起来,这是完颜求德以前从来没有过的待遇。
杨怀仁作出一副掏心掏肺的样子来,语重心长地说道,“完颜求德啊,我也知道你的难处,更了解你们女真人生活在契丹铁蹄之下的苦处。
我呢,也不是一个冷血无情的人,我现在也觉得每年跟你们要十只海东青,有点太过分了。
不如这样,我买,给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意,到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”
完颜求德更傻眼了,本来以为杨怀仁终于善心大发,改了主意了,可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。
要和买,听着好像是截然不同的两码事,可对杨怀仁来说,还不是一码事吗?
杨怀仁的粮食基本买的没什么成本,卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的,拿粮食的货款换海东青,这买卖他做的倒是精明的很。
完颜求德不好直接拒绝,只好继续卖惨,杨怀仁其实明白他换了方式,在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。
这就是他谈判的技巧了,如果对方一哭穷一卖惨,你就立刻放弃了你的主张,那这买卖也就不同谈,甚至不用做了。
事情总要一步一步来,一点点的把筹码降下来,起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益,最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。
见完颜求德脸色不但没好转反而更惨了,杨怀仁也做出一副为难的样子,“完颜求德,这还不行?你们到底有没有诚意?”
完颜求德哭诉道,“国公爷明鉴啊,这可不是我们没有诚意,而是每年拿出十只海东青来加入到交易中,我们实在也是拿不出来啊。”
杨怀仁佯怒问道,“这也不行那也不行,那你说怎么办?”
完颜求德小心翼翼的抬起一根手指来,“国公爷既然如今喜欢上了玩鸟,那不如每年小人送一只海东青给国公爷玩耍,可好?”
杨怀仁大怒,“完颜求德,你逗我呢?!一只?一只够我玩的?老子有的是钱,还用你送?老子付不起吗?”
完颜求德脸上被杨怀仁喷了一脸吐沫星子,被杨怀仁的喝骂吓得后退了一步,又低着头算计了一会儿,试探道,“那两只如何?小人一定保证用最实惠的价格,而且给国公爷送来的海东青,一定是最好的。”
杨怀仁摇头,“哎呀,没有诚意啊,太没没有诚意了,我已经做出了这么大的让步了,没想到你们女真人做生意一点诚意都没有,太让我寒心了……”
完颜求德牙齿都快咬碎了,心说你还寒心?该寒心的应该是我好不好?
本来生意的协议早就定下来了,是你今天忽然又把我喊了来,提出了新的要求,而且是这么不合情理的要求。
事情倒是奇了怪了,怎么
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