所以很多财务数据是商业机密,沃尔玛他们做调查也很难调查清楚的。
斯科特等人也是满脸认真,专注地听周梦怡的讲解。
五百多万的会员数量让他心中一震,他很明白这代表着什么,光是收会员费,每年就是二十亿啊!
再想想自己的六十二亿人民币报价,斯科特有点脸红,同时也感激地看了一眼宇文飞,换作自己的话,估计就把报价的人赶出门了吧。
身为一个零售行业打拼了二十多年的老手,斯科特对于会员制超市也很了解,没来大陆之前,他管理过一段时间山姆会员店。
会员制超市的命脉,就是会员数量!
只要会员数量达到一定规模后,那么就立于不败之地,竞争对手是完全无法再进入这个市场的!
现在他也很庆幸,自己没有贸然行事,去开店和家乐竞争,因为等自己的超市开起来时,家乐到时估计会员数量都要突破一千万了吧!
那也意味着,整个华东地区,有足够消费能力的家庭,都成了家乐的会员。
沃尔玛还怎么去和家乐竞争呢?
到了现在,他也终于看清了一个事实,那就是想要拿下华东地区的市场,只有收购家乐这一条路可走!
如果被竞争对手把家乐收购过去,那沃尔玛再想进入华东地区,绝对是地狱难度啊。
…………
听完周梦怡的讲解后,斯科特慎重地问道:“这份数据可以给我一份吗?”
宇文飞点了点头,示意旁边的工作人员把准备好的资料交给斯科特,这些东西当然要让对方知道,不然的话,别人怎么去给你一个合理的估价呢。
“那么飞总,今天我们是初次接触,我再次强调,我是带着诚意而来的。刚刚的报价,确实有点不合理,我们回去后,结合贵方给到的这份财务数据,会立刻再次进行评估。希望我们下次见面时,能在价格上达成一致。”斯科特诚恳地说道。
这种涉及到几十亿甚至上百亿的大交易,见面一次就决定显然是太儿戏了,如果说持续谈判几个月甚至一年,来回搞拉锯战都是很正常的。
但宇文飞显然不会那么的磨叽,价格合适就卖,不行就算了,家乐可不愁卖。
“好的,希望下次再见面,斯科特先生的报价能让我感受到你的诚意。另外,下午以及明天会分别和家乐福、华润的代表团接触,做生意嘛,当然是价高者得。”宇文飞不紧不慢地说道。
斯科特也不是太担心,因为他明白,竞争对手也不可能见宇文飞一次,就能拍板买下家乐的。大家依然处于同一起跑线上,关键就是下一次见面了,那才是决胜负的时刻。
…………
先后会见了沃尔玛、家乐福、华润集团的代表团后,第一阶段完毕。
沃尔玛报价六十二亿人民币,家乐福报价六十五亿人民币,华润集团报价高了一点,七十亿人民币!
显然,所有的报价都没有达到家乐众人的心理预期。
把家乐内部的财务数据资料分别给了这三家,让他们回去继续进行评估,第二阶段谈判将择日再次召开。
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