直弱爆啦!
楚垣夕看到这里相当汗颜,而薛建华站在他旁边,问:“这是不是就是楚总你去ChinaJoy接受采访的时候说的倚天剑和屠龙刀啊?”
难怪他会这么问,因为这套加盟逻辑下,需要的成本仅仅是:第一在抖音上制造出爆款效应,第二重新规划一下小康门店的分区,把爆款推的出去,制造出爆买的效果。去年三月答案茶爆红于抖音,视频里几乎所有留言都是求加盟的,三个月的时间招了6000多个加盟商。小康推出爆款之后自然有人看到商机求加盟,以抖音的商业环境根本不愁没人来啊。
计划书中薛建华称那些做美食探店的抖音号为“我们的low逼盟友们”,巴人在他眼里算是武林盟主,人脉资源非常足,能交换到足够的资源推动网红爆款。而小康的未来计划里本来就有加盟,整套加盟流程是非常高端和严密的,系统功能已经开始做了,只需要在其中做减法,就可以整理出一套适合网红爆款的加盟规则和执行方案来。
也就是说在小康框架下几乎不用费什么事,这事就能做成,唯一欠的是执行团队,小康距离开加盟的时间点还很遥远,所以现在还没组建对应的部门和团队,但是未来总要组建的,这是搂草打兔子的事。
这份计划书中“迷人”的部分在于,这不是一锤子买卖,小康推完第一个爆款之后可以换一个品类再推第二个,比如推完奶茶推糖炒栗子,然后第三个第四个。这就是薛建华命名其为“循环加盟模式”的原因。
而小康,完全可以推成一个之后就不做它了,这叫做“把用户空间让给加盟商”,自己做新的爆款。小康本来就是卖货的,用心制造爆款的话,遭他十几二十个快消品爆款总是可以的吧?这不就是一两百亿左右的进项吗?没费多大劲,路过顺手就给赚到了,也就需要四五年的时间!
这事精髓的地方在于,放眼国内只有楚垣夕可以这么做,他同时掌握了网红大杀器+推爆款的经营环境。
别人是有网红资源的没店,有店的没网红资源,但小康有足够多的空间,只需要一个店挤出十来平,换着款来就是了。而且还有成熟的会员体系,把系统兼容一下分享给加盟商,就像coco奶茶那样的管控系统,小康不是分分钟弄出来?简直完美!
当楚垣夕看到这里的时候,薛建华小声问:“楚总,是不是你早就想过类似的方案了?”
“啊?你为什么会这么想?”
“不然也太巧了吧?你打造的环境完美吻合所有要求啊。”
“完美个屁啊?我可没你这么坑爹啊!”
这话薛建华不爱听了,“我不坑爹啊楚总,不坑爹才是关键。答案茶留下一地鸡毛是因为他们没有持续推爆的能力,爆一波开加
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