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朔铭眨眨眼,看向邢飞洲在确定这句话的真实性,要是邢飞洲这个帅老头真这么想朔铭还有什么可保留的,那就来啊,撸开袖子聊啊。
邢飞洲给朔铭一个肯定的眼神,依旧不徐不缓稳坐钓鱼台,声音异常沉稳的分析道:“邢家有钱,也有关系。群星新城如今只是一个烂尾,要你出面只是给你一个机会,也是想历练一下你,我们给这么多不过是希望小璇将来的生活能够更幸福。可你呢?要东要西,两成,你要知道这是多少钱吗?连本带利都给了你,还不满意,是不是有些贪心不足了?”
谈判,最大的利器就是诛心,说到对方不得不面对的短板上面。而朔铭的短板就是人际关系,虽然这些年已经努力经营了,可实力实在太弱,圈子太低级,有心结交别人却不见瞧得上你。能坐在一起谈事,最起码要有一定的平等,不然就是一方指派另一方了,利益天平出现倾斜很容易翻船。就算是不翻船,一方吃大头一方吃小头。朔铭与邢家之间的谈判按照常理来分析,邢家注定是吃了大头。
有人说能坐在一起的人互相之间要有掀桌子的能力,同时也要有不掀桌子的涵养。朔铭既没有掀桌子的能力也没有这方面的涵养。这里的涵养指的是承受对方的压制。
但朔铭早知道邢飞洲会这么说。早在邢飞洲要坐下来与自己谈的时候就想到了。朔铭依旧是停顿几秒,确定邢飞洲的话说完了之后才说:“模式是个好东西,既可以骗人也可以受益于人。如果以我个人公司的名义谈下群星新城,真的需要那么多资本来运营吗?兜里有钱自然是有钱人的活法,兜里没钱也不能饿死,自然也有没有钱的干法。”
朔铭听了这话却笑了,邢飞洲长得帅也会说话,还故意拿出家长的做派来聊事。既然是你让我尽量发挥那可就别怪我不客气了。朔铭沉吟片刻,想了想才说:“邢璇是不是幸福与钱无关,你现在可以问她是不是幸福。所以伯父,这件事与邢璇没什么关系。既然没什么关系,那我们就从单纯的利益合作这个点上出发吧。”
朔铭喝了口水缓了一下,给自己几秒钟思考的时间,也给邢飞洲一个自己表现很沉稳很自信的印象。慢条斯理的咽下茶水,还有心思回头与邢璇相视一笑撒点狗粮。回过头瞅了眼被邢飞洲赶到一旁的邢玑,这才说:“邢家是有钱,但做生意嘛,钱要放在合适的地方,以最小的钱换来最大的利益。如果以邢家出面做总开发,整个新城的投资钱是不是太多了,而且那是个烂尾,乱七八糟的事还没处理干净呢。就算邢家能拿下也不会以太便宜的价格,邢家能动的蛋糕别人也想插一脚,只要有利可图。刚才邢玑也说了,需要用到我头上
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